이탈리아 아이게이밍 산업이 2025년 들어 급격히 변화하고 있다. 새 면허 제도와 강화된 규제는 운영사와 공급사 모두의 경쟁 구도를 재편하고 있다. 시장의 문턱은 높아지고 있지만, 일부 기업에는 새로운 기회가 열리고 있다는 분석도 나온다.
새 면허 제도의 등장과 파급 효과
이탈리아 정부가 도입한 새로운 면허 제도는 업계에 가장 큰 변화로 꼽힌다. 면허 신청 비용은 700만 유로로 치솟아 진입 장벽이 크게 높아졌다. 그 결과 기존 81개였던 운영사 수가 50개 미만으로 줄어들 전망이다. 루비플레이(RubyPlay) 계정 매니저 파비오 데 마르티노는 “새 규정은 주로 운영사와 카지노에 부담을 주는 구조”라며 “공급사에는 영향이 적지만, 운영사 수가 줄면서 대형사 위주로 시장이 재편될 것”이라고 설명했다. 그는 이번 변화를 기회로 삼아 안정적이고 탄탄한 파트너십을 강화하겠다는 입장이다.
성숙하지만 문화적으로 독특한 시장
이탈리아는 영국과 자주 비교될 만큼 성숙한 시장을 갖췄다. 그러나 현지 게이밍 문화는 독특하다. 데 마르티노는 “이탈리아는 바 슬롯 전통이 강하다”며 “일부 온라인 슬롯은 오프라인 경험을 떠올리게 해 여전히 큰 인기를 끌고 있다”고 말했다. 특히 시칠리아, 캄파니아, 라치오 등 남부 지역에서는 오프라인 이용자가 온라인으로 이동하는 추세가 뚜렷하다. 이는 온라인 시장 성장을 뒷받침하는 핵심 요인으로 꼽힌다.
온라인 중심 전략과 오프라인 신뢰
루비플레이는 온라인 사업에 집중하고 있지만, 이탈리아 이용자에게 물리적 매장은 여전히 중요한 신뢰 기반이다. 데 마르티노는 “현지 이용자는 오프라인에서 보장되는 지급 안정성을 중시한다”고 말했다. 온라인 광고 금지 역시 브랜드 전략을 오프라인으로 돌리고 있다. 경기장 스폰서십 같은 활동이 대표적이다. 또한 온라인 슬롯은 오프라인보다 높은 RTP(환수율)를 제공하며 경쟁력을 확보하고 있다.
책임 있는 게이밍과 혁신
이번 개혁안에는 총매출(GGR)의 0.02%를 책임 있는 게이밍 캠페인에 투입하는 조항이 포함됐다. 데 마르티노는 “플레이어 보호를 강화하는 조치는 긍정적”이라며 “공급사들은 규정을 준수하면서도 새로운 게임과 기능을 통해 혁신을 이어갈 것”이라고 말했다. 루비플레이는 최근 주요 운영사와의 협력을 확대하며 시장 입지를 강화하고 있다. 그는 “실제 런칭 후 성과가 기대 이상”이라며 “이번 변화는 오히려 성장 기회가 될 수 있다”고 강조했다.
로마에서 펼쳐질 논의
이탈리아는 새로운 아이이게이밍 규제 시대에 진입하고 있다. 루비플레이 같은 공급사들은 시장의 변화를 이끌 주체로 주목받고 있다. 오는 11월 로마에서 열리는 SiGMA Europe 2025에서는 규제 기관, 운영사, 공급사가 한자리에 모여 이탈리아 게임 산업의 미래를 논의할 예정이다. 이탈리아의 아이게이밍 시장은 지금, 기회의 문턱과 책임의 무게를 동시에 마주하고 있다. 향후 몇 년간의 선택이 업계의 지속 가능성과 성장 가능성을 좌우할 것으로 전망된다.
출처: SiGMA